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    7月8日，應(yīng)媒體要求，平安高層與十幾家國內(nèi)著名的財(cái)經(jīng)及地方媒體記者在位于深圳平安大廈的集團(tuán)總部進(jìn)行了一次非正式的訪談。平安集團(tuán)董事長馬明哲率領(lǐng)平安集團(tuán)總經(jīng)理兼首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官張子欣、常務(wù)副總經(jīng)理孫建一以及市場(chǎng)總監(jiān)潘宏源、副總精算師姚波齊齊亮相。此次媒體見面會(huì)歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)，面對(duì)記者們的頻頻發(fā)問，平安高層們笑言：好象進(jìn)行了另一場(chǎng)路演。 
    不看潮起潮落 路遙方知馬力 
    6月24日，平安在港交所首日掛牌交易，即融資143.37億港元，成為今年香港迄今最大宗IPO。作為國際資本市場(chǎng)上的一家公眾上市公司，透明度和投資回報(bào)時(shí)時(shí)刻刻給平安管理層帶來壓力。對(duì)此，馬明哲坦言，最應(yīng)該關(guān)注的并不是平安股價(jià)的“潮漲潮落”，而要看到“路遙知馬力”，看到公司的品質(zhì)和基礎(chǔ)。 
    馬明哲說，平安的成功上市，標(biāo)志著平安已從“小河游水”沖到“大?！敝薪邮艽箫L(fēng)大浪的考驗(yàn)。投資者是否認(rèn)同公司，要看我們的經(jīng)營管理是否符合國際標(biāo)準(zhǔn)，是否健康穩(wěn)定，是否具有持續(xù)發(fā)展的能力。所以，上市成功了，壓力更大了，責(zé)任更重了。他表示，平安招股募集資金到位后，主要將用于進(jìn)一步增強(qiáng)平安的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，包括提高公司的償付能力和資本充足率，并會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)與能力，增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，整合平安服務(wù)體系。 
    針對(duì)媒體關(guān)心的平安為什么不在美國上市的問題，馬明哲說，因?yàn)槠桨泊舜伟l(fā)行的規(guī)模不是很大，而香港本身就是國際性的金融中心，是一個(gè)全球市場(chǎng)，可以滿足全世界投資者的需求，當(dāng)然也考慮了一些成本的因素，所以綜合起來，我們決定只在香港上市，而且早在一年多前就作出了這樣的決定。 
    竭盡全力 完美路演 
    平安上市前兵分兩路，在美國和歐洲同時(shí)進(jìn)行了路演，對(duì)于此次路演，平安高層總結(jié)了三點(diǎn)：收獲多、壓力大、投資者反應(yīng)超乎想象。  
    為了吸引國際投資者“買單”，平安上市前在世界各國開了100多場(chǎng)推介會(huì)，兩支高層團(tuán)隊(duì)共約見了400多家國際知名的基金經(jīng)理，回答了數(shù)千個(gè)問題。這些基金經(jīng)理絕大多數(shù)擁有良好的精算背景，研究保險(xiǎn)都有幾十年的歷史，“對(duì)保險(xiǎn)很在行”。他們提問非常認(rèn)真也非常到位，“逼”得路演團(tuán)成員在飛機(jī)上也要反復(fù)推敲每一個(gè)答問的細(xì)節(jié)。馬明哲坦言，路演結(jié)束后，感到壓力很大，基金經(jīng)理們?cè)跁?huì)上提出的問題和建議給了他很大的啟發(fā)，由此也學(xué)習(xí)到不少東西。 
    投資者的反應(yīng)也讓平安的高層們始料不及。據(jù)張子欣介紹，一本厚達(dá)6英寸的招股說明書，被基金經(jīng)理們翻到舊舊的，他們對(duì)中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的分析非常專業(yè)也很透徹，對(duì)平安的未來成長也非常專業(yè)地提出了自己的看法和建議。 
    對(duì)于此行路演途中的辛苦，孫建一風(fēng)趣地說：此行最直觀的感受還有想吃、想睡，“因?yàn)?0年的三明治都沒有那幾天吃得多”。 
    兩大賣點(diǎn) 凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 
    此次海外路演，平安以兩大“賣點(diǎn)” 突出自身優(yōu)勢(shì)：國際化標(biāo)準(zhǔn)和本土化優(yōu)勢(shì)，并成功地贏得了國際投資者的認(rèn)同。馬明哲解釋說，國際化標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)為公司完善的治理結(jié)構(gòu)、國際水平的管理團(tuán)隊(duì)、高效透明的運(yùn)作體系、國際通行的管理標(biāo)準(zhǔn)。 
    馬明哲笑言，此次海外路演，團(tuán)隊(duì)里面95％以上的交流用英語完成，再專業(yè)、再復(fù)雜的問題我們都有令人滿意的回答，從語言到標(biāo)準(zhǔn)上都表現(xiàn)了平安與國際對(duì)話的能力，給海外投資者們留下了非常深刻的印象，也讓他們對(duì)平安充滿信心。 
    本土化的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在平安作為一家本土的公司享受本土的待遇，其次，平安16年來在市場(chǎng)上建立了“先入為主”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)──如形成了龐大的高品質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍，以及吸納了眾多本土的精英加盟平安﹔第三就是平安品牌在國內(nèi)市場(chǎng)上形成了一定的影響力﹔第四是來自于對(duì)中國本土市場(chǎng)的熟識(shí)。