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在談到“本土化優(yōu)勢(shì)”時(shí)，張子欣介紹說(shuō)，第一是平安具有獨(dú)一無(wú)二的金融集團(tuán)架構(gòu)，使她具有強(qiáng)大的多渠道分銷(xiāo)能力。截至2003年12月31日，平安有70家分公司和超過(guò)3,600個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有超過(guò)180,000名壽險(xiǎn)銷(xiāo)售代理人銷(xiāo)售個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品，有超過(guò)8,000名員工從事團(tuán)體人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這一多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)使平安能夠向客戶(hù)銷(xiāo)售豐富的保險(xiǎn)產(chǎn)品和其它金融產(chǎn)品。此外，公司與中國(guó)郵政和中國(guó)四大國(guó)有商業(yè)銀行及許多全國(guó)性和地區(qū)性商業(yè)銀行達(dá)成了銀行保險(xiǎn)協(xié)議，截至2003年12月31日這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過(guò)21,000家。公司還進(jìn)一步創(chuàng)新分銷(xiāo)渠道，如通過(guò)PA18金融門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和全國(guó)電話(huà)中心來(lái)銷(xiāo)售各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，如貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、汽車(chē)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)產(chǎn)品等。 
    第二，平安逐步建立了統(tǒng)一的后援平臺(tái)。在科技飛速發(fā)展情況下，保險(xiǎn)業(yè)的科技運(yùn)用水平?jīng)Q定了保險(xiǎn)業(yè)的成本，從平安CIO出身的張子欣對(duì)平安領(lǐng)先的信息技朮系統(tǒng)充滿(mǎn)自豪感。他說(shuō)，平安的未來(lái)潛力在于平安擁有多元化金融服務(wù)平臺(tái)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供多元化產(chǎn)品服務(wù)，包括保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、信托和証券業(yè)務(wù)等。而平安先進(jìn)的統(tǒng)一的信息技朮平臺(tái)、基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程序和統(tǒng)一的技朮標(biāo)準(zhǔn)使公司能夠集中客戶(hù)的信息，并迅速開(kāi)發(fā)各種解決方案，有效地滿(mǎn)足公司客戶(hù)的需要，公司利用卓越的統(tǒng)一品牌、多元化產(chǎn)品服務(wù)能力、多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和基于公司先進(jìn)信息技朮系統(tǒng)的統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠充分捕捉其它非保險(xiǎn)金融服務(wù)領(lǐng)域的各種新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這種潛力也是平安得以成功招股的一個(gè)重要保証。 
    第三是平安16年來(lái)在市場(chǎng)上建立的“先入為主”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資公司短期內(nèi)無(wú)法做到的，無(wú)論是在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售隊(duì)伍、業(yè)務(wù)規(guī)模、公司品牌、企業(yè)文化，還是在對(duì)“吾土吾民”的了解與認(rèn)同上。 
    回首平安的歷程，作為公司元老之一的孫建一唏噓當(dāng)年。他說(shuō)，摩根士丹利和高盛自1994年參股平安。作為國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)外資股東的金融企業(yè)，他們帶給平安許多國(guó)際化的理念和方法。平安在過(guò)去的十年中，得到了外資股東的諸多幫助，直接促進(jìn)了公司體制和公司治理的創(chuàng)新，使平安在與國(guó)際水平接軌方面走的比較前。在此次上市過(guò)程中，這些外資股東向自己的客戶(hù)以及眾多投資者推薦平安，顯示他們對(duì)平安的未來(lái)充滿(mǎn)信心。也是1994年，平安的海外人才開(kāi)始大量引進(jìn)，他們帶來(lái)了豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的職業(yè)理念，為平安培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理。也是那一年，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度、核保核賠制度等引進(jìn)到了平安。所以，1994年被平安視為其國(guó)際化的里程碑式的開(kāi)端。孫建一感慨地說(shuō)，十年磨一劍，蓄勢(shì)而發(fā)！2004年，平安揚(yáng)帆出航國(guó)際資本市場(chǎng)，新的國(guó)際化征程開(kāi)始了。 
    馬明哲最后表示，公司的成功上市只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步”。平安的目標(biāo)是成為以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的世界領(lǐng)先的多元化金融服務(wù)集團(tuán)，持續(xù)獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)及讓股東獲得穩(wěn)定回報(bào)。平安希望通過(guò)公司的多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌、成熟的公司治理和內(nèi)部控制的經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)深厚的管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息技朮平臺(tái)、集中的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)以及統(tǒng)一的財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)和人力資源管理制度來(lái)增強(qiáng)公司在人壽保險(xiǎn)與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，形成多元化金融服務(wù)的模式，為廣大客戶(hù)提供更加穩(wěn)健、可靠的、更加豐富而周全的產(chǎn)品和服務(wù)，成長(zhǎng)為以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的世界領(lǐng)先的多元化金融服務(wù)集團(tuán)，做金融保險(xiǎn)業(yè)的百年老店。