日前，中國(guó)平安與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度正式簽署JBP（Joint Business Plan，聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃）戰(zhàn)略合作協(xié)議。自2013年起，平安將與百度在數(shù)據(jù)研究、消費(fèi)者洞察、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式等領(lǐng)域進(jìn)行多層次、立體式合作，攜手建立金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法論與行業(yè)規(guī)則，力圖為國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者提供金融業(yè)務(wù)網(wǎng)上操作便利平臺(tái)。
JBP聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃，是指雙方建立緊密而穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同制定一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)與銷售活動(dòng)計(jì)劃并予以實(shí)施，從而提高共同投入產(chǎn)出的一種合作方式。在JBP合作模式下，百度將和平安共擔(dān)業(yè)務(wù)，這也是百度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式所進(jìn)行的大膽探索。據(jù)了解，平安從06年開(kāi)始與百度展開(kāi)合作，2009年與百度建立深度合作關(guān)系，目前已經(jīng)是百度全球最大的商業(yè)合作伙伴之一。在幾年的合作過(guò)程中，平安將廣告理論及策略與廣告主實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，推動(dòng)百度研發(fā)了捷徑、網(wǎng)頁(yè)APP、無(wú)線鳳巢等多個(gè)重要產(chǎn)品。
本次JBP戰(zhàn)略合作，將首先在平安集團(tuán)旗下新渠道與百度之間展開(kāi)。據(jù)悉，平安新渠道作為平安集團(tuán)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的先鋒，在取得國(guó)內(nèi)首張電話車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)牌照后，又率先在百度建立了車險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)的直銷平臺(tái)，網(wǎng)上車險(xiǎn)在百度的投放每年呈2-3倍的速度增長(zhǎng)，平安新渠道業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入，5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)80倍的跨越式增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模已相當(dāng)于國(guó)內(nèi)第四大產(chǎn)險(xiǎn)公司。
平安渠道咨詢公司總經(jīng)理助理徐漢華表示：“平安在百度的投放逐年大比例增長(zhǎng)，最高增長(zhǎng)達(dá)200%。合作范圍也在擴(kuò)大，將來(lái)會(huì)形成涵蓋全產(chǎn)品線的合作，包括保險(xiǎn)、銀行、投資、數(shù)據(jù)平臺(tái)等。對(duì)于巨大規(guī)模的合作，為了更高效利用和更優(yōu)化配置雙方資源，統(tǒng)一雙方戰(zhàn)略目標(biāo)，需要成立一個(gè)緊密合作的、跨公司、跨部門的項(xiàng)目組，同時(shí)，為打破合作瓶頸，目前的廣告供應(yīng)商與廣告主的合作模式已經(jīng)不再適用，迫切需要一種雙方更緊密更深入的合作模式，所以JBP項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”
在JBP戰(zhàn)略框架下，百度與平安的合作將完全滲入到日常工作中的每一個(gè)方面，從決策層到銷售部門、市場(chǎng)部門，客服部門等全業(yè)務(wù)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)全面、深入的合作。具體而言，在業(yè)務(wù)目標(biāo)方面，百度與平安將共同承擔(dān)KPI，為共同的市場(chǎng)及銷售目標(biāo)而努力；在消費(fèi)者洞察方面，借助百度的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，雙方將共同進(jìn)行深度的用戶行為研究，構(gòu)建金融領(lǐng)域的網(wǎng)友生態(tài)圈。以百度MOMENTS營(yíng)銷方法論為指導(dǎo)，抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)刻，形成完整解決方案；在合作關(guān)系方面，JBP合作將幫助平安直接觸達(dá)百度多層次的用戶及商業(yè)產(chǎn)品體系，充分運(yùn)用百度的媒體品牌價(jià)值、流量?jī)r(jià)值，通過(guò)全平臺(tái)的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，全面提升自身的品牌傳播勢(shì)能。
針對(duì)此次JBP戰(zhàn)略合作，百度副總裁王湛表示：“JBP模式完全以客戶需求為導(dǎo)向，在合作過(guò)程中，雙方能夠更好地整合及配置資源，提升效能。此外，百度與平安將進(jìn)一步深化在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的探索，深度挖掘消費(fèi)者需求，打造全新金融品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。”
JBP聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃，是指雙方建立緊密而穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同制定一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)與銷售活動(dòng)計(jì)劃并予以實(shí)施，從而提高共同投入產(chǎn)出的一種合作方式。在JBP合作模式下，百度將和平安共擔(dān)業(yè)務(wù)，這也是百度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式所進(jìn)行的大膽探索。據(jù)了解，平安從06年開(kāi)始與百度展開(kāi)合作，2009年與百度建立深度合作關(guān)系，目前已經(jīng)是百度全球最大的商業(yè)合作伙伴之一。在幾年的合作過(guò)程中，平安將廣告理論及策略與廣告主實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，推動(dòng)百度研發(fā)了捷徑、網(wǎng)頁(yè)APP、無(wú)線鳳巢等多個(gè)重要產(chǎn)品。
本次JBP戰(zhàn)略合作，將首先在平安集團(tuán)旗下新渠道與百度之間展開(kāi)。據(jù)悉，平安新渠道作為平安集團(tuán)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的先鋒，在取得國(guó)內(nèi)首張電話車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)牌照后，又率先在百度建立了車險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)的直銷平臺(tái)，網(wǎng)上車險(xiǎn)在百度的投放每年呈2-3倍的速度增長(zhǎng)，平安新渠道業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入，5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)80倍的跨越式增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模已相當(dāng)于國(guó)內(nèi)第四大產(chǎn)險(xiǎn)公司。
平安渠道咨詢公司總經(jīng)理助理徐漢華表示：“平安在百度的投放逐年大比例增長(zhǎng)，最高增長(zhǎng)達(dá)200%。合作范圍也在擴(kuò)大，將來(lái)會(huì)形成涵蓋全產(chǎn)品線的合作，包括保險(xiǎn)、銀行、投資、數(shù)據(jù)平臺(tái)等。對(duì)于巨大規(guī)模的合作，為了更高效利用和更優(yōu)化配置雙方資源，統(tǒng)一雙方戰(zhàn)略目標(biāo)，需要成立一個(gè)緊密合作的、跨公司、跨部門的項(xiàng)目組，同時(shí)，為打破合作瓶頸，目前的廣告供應(yīng)商與廣告主的合作模式已經(jīng)不再適用，迫切需要一種雙方更緊密更深入的合作模式，所以JBP項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”
在JBP戰(zhàn)略框架下，百度與平安的合作將完全滲入到日常工作中的每一個(gè)方面，從決策層到銷售部門、市場(chǎng)部門，客服部門等全業(yè)務(wù)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)全面、深入的合作。具體而言，在業(yè)務(wù)目標(biāo)方面，百度與平安將共同承擔(dān)KPI，為共同的市場(chǎng)及銷售目標(biāo)而努力；在消費(fèi)者洞察方面，借助百度的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，雙方將共同進(jìn)行深度的用戶行為研究，構(gòu)建金融領(lǐng)域的網(wǎng)友生態(tài)圈。以百度MOMENTS營(yíng)銷方法論為指導(dǎo)，抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)刻，形成完整解決方案；在合作關(guān)系方面，JBP合作將幫助平安直接觸達(dá)百度多層次的用戶及商業(yè)產(chǎn)品體系，充分運(yùn)用百度的媒體品牌價(jià)值、流量?jī)r(jià)值，通過(guò)全平臺(tái)的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，全面提升自身的品牌傳播勢(shì)能。
針對(duì)此次JBP戰(zhàn)略合作，百度副總裁王湛表示：“JBP模式完全以客戶需求為導(dǎo)向，在合作過(guò)程中，雙方能夠更好地整合及配置資源，提升效能。此外，百度與平安將進(jìn)一步深化在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的探索，深度挖掘消費(fèi)者需求，打造全新金融品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。”
