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    面對源源不斷的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，面對紛繁復(fù)雜的保險(xiǎn)條款，人們總是迷惑，應(yīng)該怎樣買以及買什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品？日前，中國平安推出平安“三鴻組合”直通車保險(xiǎn)計(jì)劃--主險(xiǎn)附加險(xiǎn)合理搭配，投保流程簡單便捷，在客戶如實(shí)告知的情況下，免除體檢等繁瑣的投保環(huán)節(jié)，只保留例行的抽檢，幫助越來越多的人享受直通車式的商業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)。
    中國平安市場總監(jiān)潘宏源先生介紹說，一般根據(jù)國際上成熟的保險(xiǎn)市場來分析，人身壽險(xiǎn)主要功能是滿足五個(gè)方面保障的需求，而根據(jù)中國國情，現(xiàn)階段我國客戶的保險(xiǎn)需求主要集中在家庭保障、養(yǎng)老以及儲蓄三個(gè)方面。此次平安人壽精心設(shè)計(jì)推出的直通車保險(xiǎn)計(jì)劃，就主要是針對這三方面的保障需求，同時(shí)兼顧意外、重大疾病、醫(yī)院費(fèi)用等其它的保障需求。
    潘介紹，此次推出的一攬子直通車保險(xiǎn)計(jì)劃對于客戶有三個(gè)有利的因素：
    一是切切實(shí)實(shí)的以中國客戶最關(guān)心的家庭保障、養(yǎng)老以及儲蓄三個(gè)首要保障需求著手設(shè)計(jì)的。這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)的不僅是國際保險(xiǎn)業(yè)的前沿市場理論分析，還結(jié)合了國內(nèi)保險(xiǎn)投保的實(shí)際資料分析的結(jié)果。
    二是保障全面、合理?？蛻舨槐貫槿绾谓M合保險(xiǎn)產(chǎn)品以達(dá)成全面的保障而絞盡腦汁、考慮再三。這套直通車保險(xiǎn)計(jì)劃是平安資深營銷專家組十多年人壽險(xiǎn)實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)智能結(jié)晶，主險(xiǎn)附加險(xiǎn)的搭配、各種保障責(zé)任的設(shè)計(jì)是比較合理和全面的。
    三是投保過程簡便、快捷。在該產(chǎn)品計(jì)劃推廣期間，中國平安將對投保程序作適當(dāng)調(diào)整，免除體檢等繁瑣的投保環(huán)節(jié)，只保留例行的抽檢，比投保一般的壽險(xiǎn)產(chǎn)品要簡捷得多。
    那么，具體客戶應(yīng)該如何投保這個(gè)直通車式產(chǎn)品呢？
    實(shí)際上，整個(gè)直通車保險(xiǎn)計(jì)劃包括三個(gè)小計(jì)劃，分別是：鴻利儲蓄保障計(jì)劃、鴻祥養(yǎng)老保障計(jì)劃和鴻盛綜合保障計(jì)劃，它們分別滿足客戶的三個(gè)方面的主要保險(xiǎn)需求。我們只要考慮清楚在這三個(gè)保障功能中，我們比較側(cè)重于那個(gè)方向的需求，再根據(jù)自身的收入狀況決定每年所能承擔(dān)的保費(fèi)，選擇確定保障計(jì)劃的檔次，即可實(shí)現(xiàn)此次投保過程。
    舉例說明，假設(shè)今年30歲的丁先生他考慮自己的主要需求是儲蓄保障，那么他可以選擇鴻利儲蓄保障計(jì)劃。丁先生根據(jù)自己的收入確定每年可承受4000－5000元間的保費(fèi)，他只須每年交納保費(fèi)4581元（須繳20年），就可以擁有一個(gè)主要包括生存給付金、身故給付金、重大疾病保險(xiǎn)金、住院基金四項(xiàng)福利在內(nèi)的以儲蓄保障為主，兼顧全面的保障計(jì)劃。假如丁先生考慮自己的主要需求是養(yǎng)老保障，那么他就可以選擇鴻祥養(yǎng)老保障計(jì)劃，每年繳納4692元（須繳20年），擁有一個(gè)包括養(yǎng)老金、身故給付金、重大疾病保險(xiǎn)金、住院基金在內(nèi)的以養(yǎng)老保障為主綜合保障計(jì)劃。以家庭保障為著力點(diǎn)的鴻盛綜合保障計(jì)劃，只須每年（須繳20年）繳納4461元，就可以擁有一個(gè)具備高額身故給付金、重大疾病保險(xiǎn)金、住院基金在內(nèi)的全面保障計(jì)劃。
    “這次推出的三個(gè)計(jì)劃還有一個(gè)共同的福利，就是可以分享中國平安的經(jīng)營成果，擁有分紅的權(quán)利，這也是對客戶一個(gè)長期的回報(bào)”，潘宏源最后提醒廣大客戶，“當(dāng)然，保險(xiǎn)保障都是因人而異的，我們提到的只是一些主要的保險(xiǎn)利益的描述，您的最終保險(xiǎn)利益還是得看您具體簽定的保險(xiǎn)單”。