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    在談到“本土化優(yōu)勢”時，張子欣介紹說，第一是平安具有獨(dú)一無二的金融集團(tuán)架構(gòu)，使她具有強(qiáng)大的多渠道分銷能力。截至2003年12月31日，平安有70家分公司和超過3,600個分支機(jī)構(gòu)，有超過180,000名壽險銷售代理人銷售個人壽險產(chǎn)品，有超過8,000名員工從事團(tuán)體人壽和財(cái)產(chǎn)保險產(chǎn)品銷售及市場營銷活動。這一多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)使平安能夠向客戶銷售豐富的保險產(chǎn)品和其它金融產(chǎn)品。此外，公司與中國郵政和中國四大國有商業(yè)銀行及許多全國性和地區(qū)性商業(yè)銀行達(dá)成了銀行保險協(xié)議，截至2003年12月31日這些銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過21,000家。公司還進(jìn)一步創(chuàng)新分銷渠道，如通過PA18金融門戶網(wǎng)站和全國電話中心來銷售各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，如貨物運(yùn)輸險、汽車保險、家庭財(cái)產(chǎn)保險和意外保險產(chǎn)品等。
    第二，平安逐步建立了統(tǒng)一的后援平臺。在科技飛速發(fā)展情況下，保險業(yè)的科技運(yùn)用水平?jīng)Q定了保險業(yè)的成本，從平安CIO出身的張子欣對平安領(lǐng)先的信息技術(shù)系統(tǒng)充滿自豪感。他說，平安的未來潛力在于平安擁有多元化金融服務(wù)平臺，能夠?yàn)榭蛻籼峁┒嘣a(chǎn)品服務(wù)，包括保險、資產(chǎn)管理、信托和證券業(yè)務(wù)等。而平安先進(jìn)的統(tǒng)一的信息技術(shù)平臺、基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程序和統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)使公司能夠集中客戶的信息，并迅速開發(fā)各種解決方案，有效地滿足公司客戶的需要，公司利用卓越的統(tǒng)一品牌、多元化產(chǎn)品服務(wù)能力、多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)和基于公司先進(jìn)信息技術(shù)系統(tǒng)的統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，能夠充分捕捉其它非保險金融服務(wù)領(lǐng)域的各種新的增長機(jī)會。這種潛力也是平安得以成功招股的一個重要保證。
    第三是平安16年來在市場上建立的“先入為主”的市場優(yōu)勢。這是進(jìn)入中國市場的外資公司短期內(nèi)無法做到的，無論是在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷售隊(duì)伍、業(yè)務(wù)規(guī)模、公司品牌、企業(yè)文化，還是在對“吾土吾民”的了解與認(rèn)同上。
    回首平安的歷程，作為公司元老之一的孫建一唏噓當(dāng)年。他說，摩根士丹利和高盛自1994年參股平安。作為國內(nèi)首家引進(jìn)外資股東的金融企業(yè)，他們帶給平安許多國際化的理念和方法。平安在過去的十年中，得到了外資股東的諸多幫助，直接促進(jìn)了公司體制和公司治理的創(chuàng)新，使平安在與國際水平接軌方面走的比較前。在此次上市過程中，這些外資股東向自己的客戶以及眾多投資者推薦平安，顯示他們對平安的未來充滿信心。也是1994年，平安的海外人才開始大量引進(jìn)，他們帶來了豐富的國際經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的職業(yè)理念，為平安培養(yǎng)了大量優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理。也是那一年，國際標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度、核保核賠制度等引進(jìn)到了平安。所以，1994年被平安視為其國際化的里程碑式的開端。孫建一感慨地說，十年磨一劍，蓄勢而發(fā)！2004年，平安揚(yáng)帆出航國際資本市場，新的國際化征程開始了。
    馬明哲最后表示，公司的成功上市只是“萬里長征走完了第一步”。平安的目標(biāo)是成為以保險業(yè)務(wù)為核心的世界領(lǐng)先的多元化金融服務(wù)集團(tuán)，持續(xù)獲得穩(wěn)定的利潤增長及讓股東獲得穩(wěn)定回報(bào)。平安希望通過公司的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌、成熟的公司治理和內(nèi)部控制的經(jīng)驗(yàn)、國際經(jīng)驗(yàn)深厚的管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息技術(shù)平臺、集中的客戶數(shù)據(jù)庫以及統(tǒng)一的財(cái)務(wù)、風(fēng)險和人力資源管理制度來增強(qiáng)公司在人壽保險與財(cái)產(chǎn)保險核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力，形成多元化金融服務(wù)的模式，為廣大客戶提供更加穩(wěn)健、可靠的、更加豐富而周全的產(chǎn)品和服務(wù)，成長為以保險業(yè)務(wù)為核心的世界領(lǐng)先的多元化金融服務(wù)集團(tuán)，做金融保險業(yè)的百年老店。